Критерии отбора конкурсов

Источник: руководитель отдела, серия интервью

Этот документ — оцифрованная экспертиза. Обновляется по мере калибровки AI-классификатора.

Основные критерии

1. Компетенция (вес: 30%)

Вопрос: Можем ли мы это поставить?

• Проверяем по каталогу товарных групп (product-catalog.md)
• Если >80% позиций — в наших группах → подавать
• Если 50–80% → рассмотреть (можем найти субподрядчика)
• Если <50% → пропустить

2. Объём и стоимость (вес: 20%)

Вопрос: Стоит ли усилий?

• Минимальный порог: [УТОЧНИТЬ С ИГОРЕМ] тыс. ₽
• Оптимальный диапазон: [УТОЧНИТЬ] — [УТОЧНИТЬ] тыс. ₽
• Слишком крупные (>X) — риск, нужны дополнительные ресурсы

3. Дедлайн подачи (вес: 15%)

Вопрос: Успеваем?

• <3 дней до дедлайна → пропустить (если не VIP/стратегический)
• 3–7 дней → можно, если несложное ТЗ

• 7 дней → комфортно

4. Рентабельность (вес: 15%)

Вопрос: Заработаем?

• Нормативная наценка: >20%
• Учитывать: логистику, специфику заказчика, конкуренцию
• Госзаказы с жёстким потолком цены — отдельная оценка

5. Заказчик (вес: 10%)

Вопрос: С кем имеем дело?

• История взаимодействия (справочник customer-history.md)
• Платёжная дисциплина: хорошая / средняя / плохая
• Репутация на рынке
• VIP-клиенты → всегда на рассмотрение руководителю

6. Сезонность и загрузка (вес: 10%)

Вопрос: Потянем?

• Текущая загрузка менеджеров (из CRM)
• Сезонные пики: [УТОЧНИТЬ МЕСЯЦЫ]
• Если команда перегружена → поднять порог отбора

Неформализуемые факторы (~20–30% решений)

Эти факторы остаются за руководителем:

• «Чуйка» по заказчику (инсайдерская информация)
• Стратегические решения (новые направления, выход на рынок)
• Личные отношения и договорённости
• Нетиповые конкурсы, которые не ложатся в критерии

Правило: AI помечает как «рассмотреть» всё, что не может уверенно классифицировать. Лучше показать лишнее, чем пропустить нужное.

---

Последнее обновление: [дата]
Следующая калибровка: через 30 дней после запуска AI-классификатора