С-6. Отчёт по конверсии и нагрузке

Роль: Руководитель (руководитель)
Приоритет: P2
Экономия: 8–10 ч/мес
Сложность: Низкая

---

1. Процесс

AS-IS: Руководитель не имеет объективных данных — всё «на ощущениях». Нет ответов: сколько конкурсов обработали, какая конверсия, кто перегружен.
TO-BE: Еженедельный автоотчёт — конкурсы, конверсия подача→победа, нагрузка по менеджерам, тренды по направлениям.

2. Данные

• Вход: воронка «Тендеры» в Б24 (создаётся в С-1)
• Проблема: сейчас данных просто нет — Excel-реестр не позволяет аналитику

3. Абстракции

Убираем	Заменяем на
«На ощущениях»	Дашборд + еженедельный отчёт

4. Контекст

Знание	Режим
Что считать хорошей конверсией	Человек сам → калибруется по опыту
Нормальная нагрузка менеджера	AI помогает → считает, Руководитель оценивает

5. Автономность — когнитивная карта

Шаг	Тип	Делег. ↔ Коорд.
Агрегация данных из воронки	Извлечение	100% делегирование
Расчёт метрик (конверсия, нагрузка)	Анализ	100% делегирование
Выявление трендов и аномалий	Анализ	80% делегирование
Генерация отчёта	Синтез + Генерация	90% делегирование
Управленческие выводы	Анализ	Координация — Руководитель решает

6. Реализация

Зависимость: данные из С-1 (воронка «Тендеры» в Б24).
Фаза 1: дашборд в Б24 (стандартные отчёты). Без AI — просто визуализация.